數控車床-台得力數控車床-凱恩利機械 ：

   熱流（liú）道係統的（de）優點和長處 相對於冷流道（dào），熱流道有下列（liè）優點:  (1)由於主流道和（hé）分（fèn）流道沒有成型，因此無需回收利用它們（men）。 (2)有時可進行短周（zhōu）期成型。 (3)有時（shí）可減少多腔成（chéng）型時的尺寸偏差。

  (1)主流道和分流道的回收利（lì）用（yòng）問題 采用冷（lěng）流道方式的主流（liú）道和（hé）分流道隻要（yào）不發生劣化就可以回（huí）收利用，因此從材料損（sǔn）失方麵來（lái）看可以說沒有什麽不利之處（chù）。 但流道的回收利用存在以下幾個問題。熱流道不存在（zài）這些問題，因此可以說這也正是熱流道的一個（gè）優點。

  1-1) 回收材料（liào）的使用增加了受熱曆史，因此也增加了熱分（fèn）解、水解以及變色的可能性。特別是當相對流道與產品的比（bǐ）例偏大時，回收比例也會增大，因（yīn）此更容（róng）易（yì）發（fā）生這些（xiē）問題。

 1-2) 在主流道和分流道的保管和粉碎的過（guò）程中有可能混入異物。 混入的異物會造成成形品外觀不（bú）良，有時甚至會破壞成型品。  1-3) 如果粉碎材料（liào）粒度分布偏（piān）大，則可能會因（yīn）塑化不均而導致成形品不良。 均化粒度或再次擠出又會（huì）增加成本並延（yán）長受熱曆史，從而導致劣化。此外，混合使用新（xīn）料和粉碎材料時（shí），如果粒度大小不同，則在料（liào）鬥或料倉中可能（néng）會（huì）發生分離。此（cǐ）時應（yīng）在（zài）混合的同時一點一點地加料。

   (2)成型周期

 2-1) 雖（suī）然（rán）冷流道被設（shè）計得盡可能地短而（ér）細，但相對於成形品的厚度來說，主流（liú）道和（hé）分流（liú）道通常（cháng）還是偏粗。此處（chù）的冷卻和固化有時會成為短周期成型的決定因素，這是因為固化時間與厚度的平方成正比。 在一般成形中，螺杆塑化必須在冷卻時間內結束，因此當主流道和分流道部分的塑化（huà）時（shí）間（jiān）需要延長時，成形周期將會變長（zhǎng）。(不過，對（duì）於可進行複合（hé）動作(模具開合期間也能進行螺（luó）杆塑化)的成形機，這個問題的影響將會（huì）減輕。這（zhè）種方（fāng）式的成形機有利於薄壁產品的短周期成形。) 

2-2) 模具的打開量 熱流道無（wú）需主流道和分流（liú）道（dào）的脫模（mó）過程，因此可縮短開模行程，進而縮短成型周期。

(3)多個模腔的尺寸精（jīng）度 模腔數增多，尺寸和品質偏差就會增（zēng）大（dà），因此精密（mì）成形時，模腔數不宜太多(1-4個即（jí）可)。

3-1) 可通過1-4腔的模具和小（xiǎo）型成形機的組合來（lái）增（zēng）加成（chéng）型機的台數或②形成多個模腔(16~32個)來進行成型。在後一種情況下，如果流道平衡不良，尺寸和品質偏差就會增（zēng）大。在這種情況下，如果（guǒ）將冷流道和熱流道（dào）組合成半熱（rè）流道模具，有時便可按冷流道部分（fèn）的尺寸偏差(=整體的尺寸偏差)來成型

      出貨到廣州白雲區秀水村潘仲文的CNC數控車銑複合機驗收（shōu）後大量做貨（huò）了！

      1.  出貨到廣州（zhōu）白雲區秀水村潘仲文和溫老（lǎo）板處的（de）（機型：CKX46C-Y 數（shù）控（kòng）車床（標準46機型-排刀機+帶Y軸+端銑2頭+Y軸側銑3頭+8工位刀塔）—高配配置）。

       經過凱恩利技術人員的培訓（經（jīng）過（guò）3天的打樣和培訓），現在投產10多天，也沒有發現有什質量問題（tí）。

現在做了一（yī）堆又地堆的貨，潘老板每天（tiān）一車一車貨往他的大客戶方麵送，簽回了一張張的送貨單（dān）和驗證（zhèng）收單，這是潘仲文老板產品線加長，進入複雜零件加工的大膽改革—客（kè）戶的使用滿意度高， 神州（zhōu）數控機床，那才（cái）是對凱恩利機床廠CNC 數控車床 、  CNC數控車銑複合機質量和服務的肯定（dìng）。

 現附客戶（hù）加工零配件的圖片

 賣機床的生（shēng）存之（zhī）道——失敗與成功隻有一步之遙

       每個做銷售的人（rén）可能剛開始都有（yǒu）這（zhè）樣的經曆：當開始去麵對客戶時，都有一（yī）種膽怯的心理，認為麵對的是公司的主管或經理或老板，而自己卻是個銷售人員，在地位實（shí）力方麵沒法比較..即使（shǐ）見到公司高層心裏總緊張，而準備好的說詞也忘記到九（jiǔ）霄雲外。其實這種現象很普遍，我們完全可（kě）以通過前期充分準備，比（bǐ）如見到客戶怎麽說？怎麽開場白？客戶說什（shí）麽我怎麽對答？特別是做技術的朋友，技術理（lǐ）論知識一定要紮實。

      比如（rú）我們所做的（de）行業-CNC數控車床 ，其實牽（qiān）涉的（de）知識麵是多方（fāng）麵的（de），比（bǐ）如基本的軟件auto CAD/pro/E /UG /moldflow/等，高分子材料、塑膠模具設（shè）計結構、注塑工藝、調機、模具加（jiā）工、鋼材材料、熱處理等等，還有就是要（yào）積累各方麵的經驗，見到（dào）客戶才能遊刃有餘。

     貴在堅持很重（chóng）要。比如關係做到（dào）位了，客戶對（duì）你本人和公司印（yìn）象不錯，可是就是目前還不用你的產品，那你隻有等-堅持-即使一個（gè）月兩個月半年一年也（yě）要堅持。

    有一次有個客戶有套係統要做，這個客戶是海爾集（jí）團的外協廠，做空調（diào）、冰箱等小家電很出名，本（běn）來都和他們副總（zǒng）談好（hǎo）了，後來突然他們采購經理打電話給我說有一家公司CNC數（shù）控車床更優（yōu）惠，要（yào）求我司（sī）需把價格（gé）再壓（yā）一層（céng）。雖然我們公司規模不是很大（dà），但是我們 CNC數控車床 經驗非常豐富，技術在國內成熟先進（jìn），再（zài）說做空調方麵經驗ok，質量沒問題（tí），價（jià）格也（yě）非常合理。那個采購經理當時說你們做不了我可以找別人做（zuò），後來掛了電話，我就沒有主動打電話給那個采（cǎi）購經理。

    我是這樣認為：我司做（zuò）此（cǐ）產品非常專業，距離近售後服務好做，質量方麵我們這邊有案例（lì），我已經把圖紙發給他們工程部經理（lǐ）看過，質量過關，價格合理（lǐ），台得力數控車床，如讓其他公司做，雖然規模大，派威精機數控（kòng）車床，稅可抵扣，但（dàn）是售後跟不上，數控車床，很容易影響生產。那天我再也沒有（yǒu）主動給（gěi）他們公司任何人打（dǎ）電話，第二天，他們采購經理又打過來說（shuō）讓你們做吧。

   經過這件事，我思考過：其實我們沾了地理位置的好處，如果那天我打電話給他們采購經理，很可（kě）能他不會給我做，因為人嘛總有一（yī）個心理：你越主動很可能會變的（de）被動，你看（kàn）起來被動（dòng）其實主動權還（hái）在你手裏。

   其實，一句話，從失敗到成功有的時候真的是一（yī）步之遙！

 以（yǐ）上是分享：賣機床的生存之道——失敗與成功隻有一步之遙，各們業務（wù）人員要努（nǔ）力拓展業務.......